关于IBM, Oracle, EMC前大中华区总裁陆纯初

北京陆佳

不知道这个论坛的兄弟姐妹里有没有在IBM, Oracle或者EMC任职过的人?

最初知道陆纯初, 是因为2006年5月发生的IT界史上最牛女秘书的邮件门, 这件事导致了双方的离职, 据说很久之后才有人敢聘用这个女秘书, 而且完全脱离IT界, 而陆纯初之后的消息则至今不知, 当时我所知道的不少人对陆纯初也有些同情, 觉得虽然他的铁腕管理和大批更换本土管理者的作法过于激进而失去人心, 但是他职业生涯受到如此的重创也令人唏嘘, 特别是秘书本应该是属于坚定支持和执行老板意志的人, 而当年的陆纯初却让人感觉在EMC已经众叛亲离。

陆纯初能在IBM任职多年, 并服务于Oracle 7年, 不论如何也是IQ颇高的职业经理人, 另外因为他是陆姓, 也更多了一份同情。不知道陆纯初现今的职业发展情况, 也不知道他的陆姓是否可以追溯到中国大陆, 只是在我熟悉的圈子里, 想到了这位职业经理人。如果这帖子发在这里不合适, 还请大家见谅。



陆纯初简介
学历：工商管理学位
毕业院校：新加坡大学

　　陆纯初(Loke Soon Choo)是甲骨文公司大中华区区域董事总经理，主管甲骨文在中国大陆、香港和台湾的经营业务。
　　陆纯初1981年进入IT行业，历任IBM、西门子Nixdorf新加坡公司和西门子中国公司的销售、市场和管理要职。加入甲骨文之前，他是亚太酿酒有限公司总经理。1997年3月加入甲骨文之初，担任甲骨文新加坡公司董事总经理，并于同年10月担任甲骨文公司南亚区董事总经理，带领全区安然度过亚洲金融危机。2001年12月至2004年9月，担任甲骨文大中华区区域董事总经理一职；2005年4月1日出任EMC大中国区总裁，负责监管EMC在中国大陆、香港和台湾地区的业务运营。2006年5月由于“史上最牛女秘书邮件门”离职。

http://www.ccw.com.cn/work2/corp ... 20070319_246022.htm
    陆纯初在工作方面得到的普遍评价是“意志坚定，作风硬朗”，但在中国，这却意味着有引起反感的风险。在Oracle中国之时，他也是来了一个“大换血”，其新组建团队由于不熟悉中国市场的运作令员工失望，称这是个“开会只讲英语和粤语的国际化团队”，结果是在业绩和公司政治上双输出局。看来EMC聘用他还真是有胆色。

    陆纯初作为资深IT人士，以销售老虎啤酒起家，历任IBM、西门子Nixdorf新加坡公司、西门子中国公司以及甲骨文公司的销售、市场和管理要职，辗转众多跨国公司，也许其专业能力不容怀疑。但是他却因为情绪化的低级错误而下马，其引发的“文化碰撞”话题一时热议。无论关于其人品的争论对错与否，这都让我们深深疑惑：跨国公司真的准备好中国化了吗？


http://dzh.mop.com/dwdzh/topic/readSub_8_6610075_-1_0.html

Oracle中国管理的失败

　　可以想象，陆纯初离去的心情一定是沉重的，绝对不可能有淡然和洒脱。

　　但是，真的就只是他的问题吗？

　　从根本上说，陆的离去也更暴露了Oracle中国管理的失败。

　　业内专家分析认为，国内软件市场通常的年平均增长速度为20%左右，但是Oracle公司对中国市场定下的发展指标却高达50%到60%。据一位知情者说，前几年Oracle中国公司销售人员能够完成销售任务的大约有七八成，现在则寥寥无几。

　　从传统上看，Oracle绝对属于业绩为王的企业。一旦销售人员不能完成销售指标，其奖金、待遇将受到很大影响，甚至可能遭到“末位淘汰”的命运。于是，在每个销售季度末的几天，一些Oracle的销售人员为了完成承诺的任务指标，往往铤而走险，加大对渠道的压货力度，甚至编造假合同骗取代理压货。

　　在这样巨大的压力下，Oracle在过去两年中，成为业界人员流动频率幅度最大的软件公司之一。

　　其中，销售部门首当其冲。据《IT时代周刊》记者了解，在过去的一年中，Oracle人员变动幅度超过70%，留下来的也大多抱着骑驴找马的心态。即使是新来的员工也有不少来去匆匆。一个鲜明的例子是：北京首都机场的一位官员说：“我们的项目是Oracle做的，一个项目没做完，人就换了三批。”

　　更为严重的是Oracle中国骨干人员的流失。而这些可能会对该公司国内业务的发展造成潜在后遗症。为了填补真空，陆纯初从香港、台湾、新加坡带来大批空降部队，接管中国业务。但是这些职业经理人对于大陆的市场，客户情况毕竟十分陌生。

　　以往，Oracle中国公司的人员录用和招聘程序非常严格，从而保证了录用人员的质量。但是，现今该公司招人的一个重要标准，是看被录用人员的英文水平，甚至对于行业市场专家的录用也是如此。

　　还有，甲骨文内部文化的差异，也是其管理的一个难点。

　　在公司管理方面，陆试图将Oracle亚太区的做法全盘照搬到中国。但是众所周知，中国市场与Oracle亚太区所处的新加坡地区情况差异有天壤之别。简单地将国外的经验与流程引进中国，未必能够发挥这些经验应有的效力。

　　陆纯初的离去，可以说是Oracle中国管理失败的牺牲品。

陆海燕

IT 界的陆奇, 也很有名的.